Als Dolmetscher wollen Sie vielleicht in die neueste Technik investieren oder benötigen einen neuen Firmenwagen.
Doch was tun, wenn das Eigenkapital nicht ausreichend ist?
Richtig, eine Fremdfinanzierung über eine Bank muss her. Dazu gibt es das Bankgespräch. Sie haben als Freiberufler einen Kredit angefragt und alle relevanten Unterlagen zusammengetragen.
Nun treffen Sie sich mit dem Berater von der Bank und wollen mit ihm Ihr Anliegen diskutieren. Doch halt, diskutieren ist falsch. Denn eine Diskussion bringt gar nichts, wenn Ihnen der Bankberater im Gespräch bereits signalisiert, dass aus Ihrem Vorhaben im geplanten Umfang wohl nichts wird. Wenn Sie davon überzeugt sind, dass Ihre Unterlagen eine andere Sprache sprechen, dann lassen Sie es auf die Prüfung derselben in der Kreditabteilung ankommen. Hier wird ohnehin entschieden, der Berater kann höchstens eine Empfehlung aussprechen.
Während des Bankgesprächs kommt es darauf an, alle Ihre Vorhaben zu erläutern und auch zu Fehlern, die eventuell in der Vergangenheit gemacht wurden, zu stehen. Denn die Bank kommt ohnehin hinter diese und wird Sie darauf ansprechen. Wenn Sie also bereits finanzielle „Vorschäden“ mitbringen, dann sollten Sie zu diesen auch stehen und sie nicht zwingend verheimlichen. Auch, wenn die Sprache auf die Konkurrenz kommt, sollten Sie ehrlich sein.
Allerdings sind hier negative Äußerungen tabu, besser ist es, die Fehler der Konkurrenz zwar zu benennen, aber auch zu sagen, welche Lehren man selbst daraus gezogen hat und wie Sie diese Fehler voranbringen können.
Machen Sie sich während des Gesprächs unbedingt Notizen und vereinbaren Sie am Ende einen Verbleib.
Wer soll sich bei wem melden?
Welche Unterlagen müssen noch nachgereicht werden?
Bis wann ist mit einer Entscheidung zu rechnen?
Diese und andere Punkte sollten Sie unbedingt notieren, damit sie später nicht in Vergessenheit geraten.
